隨著阿里巴巴、淘寶等商務(wù)網(wǎng)站的火暴，沈陽的很多中小企業(yè)也把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)做拓展業(yè)務(wù)的救命稻草。那么很多中小企業(yè)運(yùn)用了網(wǎng)絡(luò)這個(gè)時(shí)尚而強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷工具后，是否變得強(qiáng)大了呢？

　　有好鞍，沒好馬

　　趙秀烈就在這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大潮中，花重金開設(shè)了企業(yè)網(wǎng)站。一天下午，到他的公司去拜訪他。他眼睛直盯著電腦說：“我連晨練都沒去，從早上到現(xiàn)在一直坐在這里弄這個(gè)網(wǎng)站�！壁w秀烈以前推廣自己的產(chǎn)品都是在賓館的商務(wù)中心之類的地方和客戶面談，當(dāng)習(xí)慣了這種傳統(tǒng)商務(wù)模式的他來到網(wǎng)絡(luò)世界里，像個(gè)好學(xué)的孩子，好奇而不得要領(lǐng)。當(dāng)被問及：“你為什么不找個(gè)專人來管理呢？”他苦笑了一下，“那不是得增加成本嗎？本來我做網(wǎng)站已經(jīng)花了不少錢。”

　　他的回答暴露了很多中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的尷尬。出于成本考慮，這些中小企業(yè)很難再設(shè)立一個(gè)專業(yè)的部門來負(fù)責(zé)這塊業(yè)務(wù)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)性又需要一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)來管理。有些企業(yè)想到了外包，但是他們又出于保護(hù)商業(yè)機(jī)密的需要，害怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手依據(jù)網(wǎng)上的公開信息進(jìn)行情報(bào)分析，因此哪些信息該發(fā)布，哪些信息該如何發(fā)布，這些又都必須由企業(yè)市場(chǎng)人員考量。想解決這個(gè)問題，就得從改變中小企業(yè)主的觀點(diǎn)入手，既然已經(jīng)買好了鞍，為什么不舍得錢買來千里馬呢？

　　花架子，不實(shí)用

　　張磊是一家服裝公司的老板，他出身于IT企業(yè)，所以很重視新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。他聘請(qǐng)了很專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)了一個(gè)看上去無比完美的網(wǎng)站。盡管所有的客戶都稱道這個(gè)網(wǎng)站的完美，公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的業(yè)績(jī)卻沒有增長(zhǎng)。

　　這到底是為什么呢？記者一打開他公司的網(wǎng)站，一下子全明白了。這個(gè)網(wǎng)站全是FLASH的設(shè)計(jì)，這樣導(dǎo)致打開這個(gè)網(wǎng)站的速度像蝸牛，由于動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)過多，不易被搜索引擎抓取，有的甚至連搜索引擎都沒有提交，在百度、谷歌上輸入公司關(guān)鍵詞后連公司都找不到，當(dāng)然這些都僅僅是低級(jí)錯(cuò)誤。既然是要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，為什么我們的老板只把目光盯在那些花架子的設(shè)計(jì)上，而不考慮網(wǎng)站的實(shí)用功能呢？事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，很大一部分就是讓客戶能得到在線體驗(yàn)，如果沒有了這種體驗(yàn)功能，那么這個(gè)網(wǎng)站也就是花架子了。何況，很多網(wǎng)站不注重日常管理，經(jīng)常不更新，老是老面孔示人，本來時(shí)光已經(jīng)到了2010年，可是從對(duì)方網(wǎng)站看到的永遠(yuǎn)是2008年的內(nèi)容。這樣不僅網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果達(dá)不到，反而讓人覺得這個(gè)企業(yè)沒有什么進(jìn)步。

　　專家：網(wǎng)絡(luò)就是一個(gè)櫥窗

　　作為很早來沈陽開拓企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的銘萬沈陽分公司總經(jīng)理曹文悅認(rèn)為，沈陽的中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷熱情很高，但是有的不舍得投入，有的是投入了，持續(xù)度不夠。造成這種狀況的根源就是很多老板自己對(duì)網(wǎng)絡(luò)過于生疏。老板們更習(xí)慣于傳統(tǒng)的談生意方式，他們自己的購(gòu)物也多半在現(xiàn)實(shí)里的商場(chǎng)中進(jìn)行。想解決這個(gè)問題，這些企業(yè)老板可以在淘寶之類的地方弄個(gè)賬號(hào)，沒事的時(shí)候到那里體驗(yàn)一下真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。有了這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，他也就了解了客戶的心態(tài)了。

　　企業(yè)網(wǎng)站還有一個(gè)很重要的功能，就是商品的展示平臺(tái)。我們走在大街上，看到那些商場(chǎng)的精美櫥窗，就有了購(gòu)物愿望，你的網(wǎng)站起到的也是這個(gè)效果。你展示的產(chǎn)品很好，但客戶買了以后產(chǎn)品質(zhì)量出問題，你說對(duì)不起不退，服務(wù)不好等等，你的網(wǎng)站再好，也只會(huì)給你帶來相反的效果。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定跟企業(yè)運(yùn)營(yíng)是緊密結(jié)合在一起，這樣才可以收到的效果。