1、大部分行業(yè)網(wǎng)站沒有品牌（上海網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化）

　　為什么中國大部分B2B網(wǎng)站沒有名字？可能是受中國化工網(wǎng)的影響吧，全中國幾千家行業(yè)網(wǎng)站竟然98%都是“中國”打頭。

　　2007年10月，我去深圳參加一個客戶座談會，在會上，客戶談起我們經(jīng)營的中國電子市場網(wǎng)，在會上，我強烈的感受到一個網(wǎng)站名稱對品牌的重要性。我發(fā)現(xiàn)客戶有的叫我們中國電子市場的，有的叫電子市場的，還有的叫Dzsc,我心里感覺很失落，因為我覺得不管他們叫中國電子市場還是電子市場，我都感覺不是在叫我們。

　　那次從深圳回來，我就下決心把中國兩個字去掉，回來后不久，就把網(wǎng)站名稱改名為“維庫電子市場”，并且注冊了“維庫”的商標。我認為行業(yè)網(wǎng)站要起來，必須要打造自己的品牌。而網(wǎng)站名稱是品牌傳播重要的一個載體。2年后，“維庫”這兩個字的分量，讓我慶幸當(dāng)初的抉擇。所以，我目前做的化工網(wǎng)，就又注冊了“洛克”的品牌，叫“洛克化工網(wǎng)”。

　　遺憾的是，我們大部分行業(yè)B2B網(wǎng)站還是“中國”打頭，鋪天蓋地的中國打頭的網(wǎng)站，讓大部分B2B行業(yè)網(wǎng)站陷入網(wǎng)絡(luò)汪洋大海中，都不知道誰是誰。很多網(wǎng)站辛苦打造出來的知名度，輕易就被后來者竊取，甚至網(wǎng)站在每年一次年檢的時候，名稱就要碰到很大麻煩。

　　用中國打頭，可能會在網(wǎng)站初創(chuàng)期有一點點好處，但隨著網(wǎng)站的發(fā)展，將會是大大的品牌資源浪費�？杀�的是，那些做品牌策劃的，網(wǎng)站竟然也用中國打頭。當(dāng)然，網(wǎng)站的名稱只是品牌的一個方面，一個品牌的樹立，關(guān)鍵還是用戶的口碑，我們提供的內(nèi)容是否有足夠價值，我們是否能為采購商提供佳的采購體驗，是否能讓供應(yīng)商做成生意。當(dāng)全中國的行業(yè)B2B網(wǎng)站都能把“中國”去掉，都能打響自己的品牌的時候，行業(yè)B2B網(wǎng)站才能真正站起來。

　　2、行業(yè)B2B網(wǎng)站做的事情太多（企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)）

　　目前，大部分的行業(yè)B2B網(wǎng)站都是追求的大而全，不僅僅有供應(yīng)，還有資訊信息，技術(shù)資料，論壇等等，每個頻道都做的很不完善，沒有亮點，多少有價值的東西，都是些復(fù)制粘貼的東西，靠技術(shù)抓取來實現(xiàn)內(nèi)容的充實。

　　即使復(fù)制過來的東西，也沒有進行很好的整合編輯處理。結(jié)果呢，對用戶帶不來多少價值，也經(jīng)常會帶來很多知識產(chǎn)權(quán)的糾紛。行業(yè)網(wǎng)站賴以生存的供求信息，很多行業(yè)網(wǎng)站自己以為很專業(yè)，做的很好，但去看看阿里巴巴對應(yīng)的欄目，真讓我們汗顏。如果行業(yè)網(wǎng)站對應(yīng)的供應(yīng)信息比阿里做的采購體驗還不夠好的話，我們憑什么去超越？

　　我認為，行業(yè)B2B網(wǎng)站應(yīng)該把那些多余的，看起來很美但不中用的，耗費比較多人力的東西全部去掉，集中精力做好供應(yīng)信息，埋頭做好采購體驗，否則當(dāng)采購商離我們越來越遠的時候，我們真的要被阿里巴巴一腳踢出門外了。

　　3、把“服務(wù)”兩字做錯了（上海網(wǎng)站推廣）

　　這個可能是受阿里巴巴的影響，因為馬云說了，阿里巴巴不是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，而是一家服務(wù)公司。既然老大都這么說了，那我們更應(yīng)該重視服務(wù)了。一談到服務(wù)，很多網(wǎng)站就恨不得把所有客戶互聯(lián)網(wǎng)問題都解決了，從域名、虛擬主機、網(wǎng)站建設(shè)、會員、廣告、搜索引擎優(yōu)化，百度競價排名、google推廣，整合營銷，恨不得一股腦兒全服務(wù)掉。

　　本來行業(yè)網(wǎng)站人手就不多，精力的分散，導(dǎo)致對網(wǎng)站的核心內(nèi)功的荒廢。行業(yè)B2B網(wǎng)站必須把網(wǎng)站核心內(nèi)功打扎實了，才能去做別的。如果供求信息沒做好，其他即使做得再好，都是零，如果供求信息做好了，其他即使做得再不好，也是大大的成功。要做好供求信息，必須要能經(jīng)受的住優(yōu)惠，拋棄一些賺快錢的想法。成功，源于點滴積累。

　　4、過于重視銷售，忽視產(chǎn)品問題，忽視網(wǎng)站采購體驗（上海做網(wǎng)站）

　　行業(yè)網(wǎng)站人員隊伍比例大的就是銷售隊伍，大部分的行業(yè)網(wǎng)站銷售人員比例超過60%，一般行業(yè)網(wǎng)站人數(shù)在60人左右，銷售會在35~40人，其他所有部門人員就只有15~20個人，做技術(shù)的一般在2到3人，做內(nèi)容編輯的3~5人，基本沒有自己內(nèi)容原創(chuàng)人員，這樣的人員架構(gòu)，顯然難以打造一流網(wǎng)站的需要。[Page]

　　采購商留不住，是大部分行業(yè)B2B網(wǎng)站的硬傷。采購詢盤少了，銷售就難做，為了活命，就更重視銷售，結(jié)果精力分散，銷售就更難做。所以，我們看到的是大部分行業(yè)網(wǎng)站，包括阿里，銷售技巧那是絕對一流了，銷售隊伍的激情也是所有行業(yè)的第一流的，但就感覺越做越累。

　　我覺得一個產(chǎn)品，如果是求著用戶來買的，一定是有問題的，我覺得做產(chǎn)品，一定要讓客戶拉著你的手，渴望得到你的產(chǎn)品，這樣才是成功的。

　　我們大部分的行業(yè)B2B網(wǎng)站都能把用戶放在第一，但這里的用戶，大部分是供應(yīng)商客戶，沒有多少采購商。行業(yè)網(wǎng)站必須樹立采購商第一的概念，把客戶放在第二，你只有把上帝的上帝放在第一位，才能讓上帝滿意。

　　昨天，我和一位阿里的朋友聊天，談到淘寶目前很多小的賣家在出逃一事，他的一句話讓我印象深刻，他說，淘寶小賣家出逃沒有關(guān)系，重要的是買家不能出逃，如果買家出逃的話，那是要命的。

　　5、推廣思路有問題（上海網(wǎng)站建設(shè)）

　　做交易平臺的，自己都沒有多少流量，怎么可能把客戶產(chǎn)品賣好。我認為一個行業(yè)B2B平臺，如果每天產(chǎn)品供應(yīng)信息版塊的獨立IP沒有上1萬的話，是不成功的。

　　在搜索經(jīng)濟時代，互聯(lián)網(wǎng)大的入口是搜索引擎，行業(yè)B2B必須讓自己網(wǎng)站在搜索引擎里有好的表現(xiàn)，才能以小的代價獲得大的，穩(wěn)定的的人氣。做我們這行的，我們必須感謝和慶幸有搜索引擎這個世界上便宜的獲取人氣的途徑。哪天如果你被百度或者google認為可以被拋棄了，基本上就是你的世界末日了。所以，我們不要任性，也不需要賭氣，說可以不靠搜索引擎，一樣做大。

　　簡單小結(jié)（上海企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)）

　　以上這五點，都是我做B2B幾年的經(jīng)驗心得，其實，很多錯誤，我過去都犯過，并且很多目前還在改變，只所以想分享這些，就是希望行業(yè)B2B網(wǎng)站的明天會更好，也不希望行業(yè)內(nèi)后只有一家獨大，行業(yè)B2B網(wǎng)站的CEO們都成阿里巴巴的員工去了，或者轉(zhuǎn)型升級去做B2C，后都變成淘寶的商戶了。我相信，阿里巴巴也不希望自己永遠一家獨大，拿著望遠鏡都找不到對手，時間長了，馬云一定會倍感寂寞和孤獨。

　　一枝獨放不是春，百花齊放春滿園。行業(yè)B2B網(wǎng)站的站長們，讓我們抖數(shù)精神，奮發(fā)前進吧！