在創(chuàng)業(yè)的熱浪下，眾多青年躍躍欲試，尋找新的藍海。除了投身IT、互聯(lián)網(wǎng)等高速成長的行業(yè)外，將信息技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，實現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展，也成為越來越多創(chuàng)業(yè)者的成功之道。此前，傳統(tǒng)的行業(yè)被認為沒有高成長性，缺泛創(chuàng)新的紅海。

　　然而，杜斌卻用他的實踐再次證明，創(chuàng)新無處不在，只要方式方法得當傳統(tǒng)行業(yè)照樣可以煥發(fā)生機。杜斌用了5年時間，把一個年營業(yè)額只有幾十萬的小企業(yè)打造成年營業(yè)額達到6000萬以上的集團公司，業(yè)務(wù)增長100倍，員工也從幾人到現(xiàn)在近千名員工。

　　用好鼠標打破傳統(tǒng)行業(yè)（上海網(wǎng)站建設(shè)）

　　營銷一條腿走路格局

　　東莞市順力工業(yè)設(shè)備有限公司，自成立之初就致力于現(xiàn)代物流設(shè)備的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品涵蓋倉儲貨架，貨臺用高度調(diào)節(jié)板、液壓升降平臺等倉儲物流設(shè)備。

　　作為生產(chǎn)貨架和倉儲物流設(shè)備的廠商，從來就不缺少競爭者。做為總經(jīng)理的杜斌，他的壓力非常大。傳統(tǒng)行業(yè)的營銷往往是一條腿走路，靠銷售人員上門尋找或者是利用已有人脈關(guān)系進行銷售。

　　順力當然也不例外，成立之初傳統(tǒng)的可靠的方式發(fā)揮了重要作用，但要在行業(yè)站穩(wěn)腳，實現(xiàn)高成長，只有傳統(tǒng)營銷的一條腿走路肯定是不行的。作為新一代的年輕人，杜斌把眼光盯在了互聯(lián)網(wǎng)上："公司從2005年成立時，就開始使用百度推廣來獲取客戶。5年時間里，百度推廣伴隨著我們的企業(yè)成長，而我們對百度的信賴與依賴從來沒有改變過。"

　　可以說，鼠標就是四兩撥千斤的"四兩"。杜斌解釋，雖然我們的客戶是企業(yè)，屬于B2B類型，這些企業(yè)客戶的供應(yīng)商太多也太復(fù)雜，他們也需要快速地發(fā)現(xiàn)和識別優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商。而貨架和倉儲物流設(shè)備可以說是"買方市場"，當然需要一個好的平臺去展示和推廣，讓客戶能快速的找到你。通過百度的搜索營銷推廣方式可以實現(xiàn)低成本的高效曝光。

　　作為全球大的中文搜索引擎，百度一直是用戶獲取信息的首選工具，杜斌笑稱，"有問題找百度已經(jīng)深入人心。"事實上，由于搜索營銷在營銷效果上更加精準、高效以及收益豐厚，已經(jīng)被越來越多的企業(yè)客戶作為首選的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

　　做好內(nèi)功完成精

　　準匹配的后續(xù)動作（上海做網(wǎng)站）

　　順力公司通過搜索營銷帶來了實實在在的利益。據(jù)杜斌介紹，在使用百度推廣之后，公司的網(wǎng)站流量增長了80%，同時咨詢電話增長40%、咨詢郵件增長45%，更為重要的是，新增的客戶80%以上來自百度推廣。

　　實際上，企業(yè)常見的搜索推廣營銷的目標有：給企業(yè)帶來更多的訂單、樹立企業(yè)品牌、增強企業(yè)影響力等。直接帶來訂單是不少企業(yè)的第一目標，要想實現(xiàn)的搜索營銷效果，一定要正確把握訂單形成的全過程。百度有一個很好的模型叫"搜索營銷效果轉(zhuǎn)化漏斗"，它通過研究網(wǎng)民利用搜索引擎在網(wǎng)上實現(xiàn)購買，對應(yīng)企業(yè)在搜索平臺上的推廣過程，能直觀反映出訂單產(chǎn)生的整個過程。形象地說，搜索推廣營銷的過程就是不斷尋找符合企業(yè)自身實際情況的優(yōu)"漏斗"的過程。杜斌告訴我們"百度營銷顧問手把手的教我們?nèi)绾卫�用這個漏斗，而且還隨時幫助我們優(yōu)化搜索營銷方案，比如改進關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的匹配等，從而達到的搜索營銷效果拿到訂單"。在杜斌看來，企業(yè)的實力、經(jīng)營方式和服務(wù)理念等都是影響企業(yè)能否有效滿足客戶的關(guān)鍵因素。做好內(nèi)功是營銷之外的利器。

　　事實上，順力公司自成立起就秉持專業(yè)、專注、高效的經(jīng)營理念,致力于為全球客商提供全方位的物流設(shè)備、存儲解決方案、產(chǎn)品及服務(wù)。順力公司的每次微創(chuàng)新，都會要求公司網(wǎng)站和關(guān)鍵詞、創(chuàng)意進行同步的更新。目前公司在國內(nèi)自主研發(fā)、生產(chǎn)，擁有現(xiàn)代化廠房總4萬平方米，配備有行業(yè)領(lǐng)先水平的生產(chǎn)和檢測設(shè)備，年生產(chǎn)總量50萬噸。公司通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證，產(chǎn)品由中國太平洋財產(chǎn)保險股份有限公司承保。[Page]

　　堅持不懈才能

　　守得云開見月明

　　順力公司能夠在傳統(tǒng)行業(yè)實現(xiàn)高成長，成為倉儲物流設(shè)備行業(yè)的領(lǐng)先者，與它獲得大客戶的認可不無關(guān)系。杜斌介紹，像富士康、廣汽集團和中海油等大客戶都是通過百度推廣而獲得。

　　杜斌特別指出，企業(yè)在做搜索營銷時，一定要把眼光放長遠點，同時反思并積極調(diào)整企業(yè)策略。他說："有些企業(yè)在做百度推廣時，一兩個月沒有效果，或者說效果不明顯就放棄做了，這種做法我不贊成。本身做推廣就是為了增加企業(yè)的曝光率，跟做廣告一樣是持續(xù)的長期的行為。就拿順力來說，一年下來，能帶來幾個大客戶足夠了，這點投入不算什么。"

　　杜斌這樣說是有理由的，正是因為他的堅持，5年來沒有停止過對搜索營銷的投入。當然，他的收獲更大。"大家都不會做虧本的生意，沒有效果的話，我早就停掉了。"杜斌說，"當然，有時環(huán)境變了，企業(yè)也應(yīng)該順勢地調(diào)整策略，才能贏得市場。"

　　他舉例說明，現(xiàn)在貨架市場已經(jīng)是紅海了，如果還堅持30%的利潤，沒有這么高不做，那么難度很大。相反，如果把利潤率降一點，把量做上去，一年算下來，企業(yè)的總利潤會更多。（上海網(wǎng)站推廣）

　　還有一個例子就是，在金融危機時，順力公司還特意改變推廣策略，加大在百度推廣的投入，收獲的效果非常好，幾乎沒受到金融危機的影響，業(yè)績一直處于增長狀態(tài)。

　　談及未來，杜斌總經(jīng)理說："我堅信百度，就如同堅信我的團隊一樣！我的生意，離開不了百度推廣！伴隨著百度推廣，我的企業(yè)只能會越來越好！"（做網(wǎng)站）