做電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，推廣是手段，營(yíng)銷(xiāo)才是關(guān)鍵，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的主要還是為了通過(guò)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)價(jià)值交易。那么對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在進(jìn)行電子商務(wù)的過(guò)程中，應(yīng)該抓住哪些關(guān)鍵因素呢？

第一就是帶著信任狀出場(chǎng)，什么叫信任狀，信任狀就是一些取得客戶(hù)信任的元素，包括客戶(hù)評(píng)價(jià)、銷(xiāo)售數(shù)量、獲獎(jiǎng)證書(shū)等等，信任狀在線(xiàn)下也非常重要，如我們?nèi)ゲ蛷d吃飯，一個(gè)餐廳非常擺滿(mǎn)，人山人海，而隔壁的餐廳吃飯的人寥寥無(wú)幾，那么你會(huì)去那個(gè)餐廳吃飯呢？我想絕大部分的人都回去那個(gè)人多的餐廳吃飯，哪怕是要等很長(zhǎng)的一段時(shí)間。

上面這種情況就是人們?cè)谙�費(fèi)的過(guò)程中信任狀所產(chǎn)生的原因，有人吃飯代表這這個(gè)餐廳的質(zhì)量服務(wù)都非常好，其實(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更應(yīng)該如此，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)這一虛擬的環(huán)境中，我們?cè)跓o(wú)法看到產(chǎn)品的情況下，唯一的辦法就是通過(guò)提供信任狀來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售的產(chǎn)生了。

如這是某加盟網(wǎng)站首頁(yè)的內(nèi)容，它的絕大多數(shù)的篇幅是關(guān)于“央視對(duì)該企業(yè)的報(bào)道”，這家企業(yè)為什么這樣做呢，其原因就是借助“央視”這一品牌平臺(tái)，打造企業(yè)的信任狀，讓更多的人相信企業(yè)的實(shí)力，這種借助權(quán)威平臺(tái)或者權(quán)威人物的方式在互聯(lián)網(wǎng)上非常廣泛采用。

第二是帶著激勵(lì)狀，我相信大家都有曾經(jīng)有這樣一個(gè)心理，在選擇某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候一直猶豫不決，下不定主義，如果這個(gè)時(shí)候有人鼓勵(lì)一下，推一把那么就成交了，可惜的是在現(xiàn)實(shí)中往往不是這樣，所以絕大多數(shù)的人是在猶豫很長(zhǎng)一段時(shí)間之后，還是選擇離開(kāi)

因此，很顯然，在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，需要激勵(lì)狀，那么什么是激勵(lì)狀呢，激勵(lì)狀就是帶動(dòng)消費(fèi)者產(chǎn)生一種物美價(jià)廉，讓你不得不覺(jué)得想得了一個(gè)很大便宜的幻覺(jué)，陳亮廣州營(yíng)銷(xiāo)策劃公司觀察了各種形式的促銷(xiāo)，發(fā)現(xiàn)激勵(lì)狀做得的應(yīng)該是電視購(gòu)物，電視購(gòu)物通過(guò)短短的十幾分鐘，向大家推銷(xiāo)產(chǎn)品，不僅僅對(duì)產(chǎn)品的各種特殊功能說(shuō)的徹徹底底，還給了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。

其實(shí)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也是這樣，一個(gè)給顧客打造一定的激勵(lì)狀態(tài)，如果沒(méi)有這種狀態(tài)的話(huà)，消費(fèi)者很難采取行動(dòng)。如下圖就是我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上常見(jiàn)的促銷(xiāo)“秒殺”，其實(shí)質(zhì)就是通過(guò)非常優(yōu)惠的價(jià)格來(lái)激勵(lì)用戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

第三是充分展示產(chǎn)品價(jià)值，陳亮廣州營(yíng)銷(xiāo)策劃公司對(duì)眾多消費(fèi)者的消費(fèi)心理進(jìn)行觀察，發(fā)現(xiàn)從一開(kāi)始很多人的確是奔著電子商務(wù)產(chǎn)品便宜實(shí)惠去的，但是現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)不再那么過(guò)敏，更多的是開(kāi)始追求產(chǎn)品的價(jià)值。企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)

一個(gè)價(jià)值高的產(chǎn)品消費(fèi)者愿意付出更多，這也就是為什么像蘋(píng)果這么暢銷(xiāo)，消費(fèi)者還是徹夜排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)的原因，其實(shí)網(wǎng)購(gòu)也是一樣，陳亮廣州營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)觀察，對(duì)于相當(dāng)大一部分人來(lái)說(shuō)，網(wǎng)購(gòu)只是一種非常普通的手段，一種生活習(xí)慣，他們?cè)诰W(wǎng)上也并不在意產(chǎn)品的價(jià)格，更多的可能是對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)注。上海網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化

好的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是受大家關(guān)注的，正因?yàn)槿绱耍�企業(yè)在進(jìn)行電子商務(wù)的時(shí)候，一定要把產(chǎn)品的所有價(jià)值都展示出來(lái)，這樣即方便消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解，也能使使產(chǎn)品的價(jià)值得以充分的展示，賦予產(chǎn)品無(wú)形的價(jià)值。