5月16日，鼎暉創(chuàng)投基金創(chuàng)始人王功權(quán)在新浪微博上高調(diào)發(fā)出“私奔”宣言，瞬間就被轉(zhuǎn)發(fā)了數(shù)萬條，“私奔”成為這一天微博上火的“關(guān)鍵詞”。接著，新浪微博上圍繞“私奔”衍生出的話題層出不窮。

5月19日，第一個中國旅游日在浙江天臺山舉辦活動，這兩件看似不相干的事情卻在幾天內(nèi)演化出令人意想不到的化學(xué)反應(yīng)：天臺山很快成了中國十大“私奔”圣地之首，甚至目前在團購網(wǎng)站上出現(xiàn)了“中國第一私奔團”，團購去天臺山旅游。上海網(wǎng)站建設(shè)

這顯然不是巧合，天臺山私奔事件正是DM網(wǎng)絡(luò)整合營銷機構(gòu)公司為自己的客戶天臺山策劃的營銷事件，因為快速而巧妙地借用了“私奔”這個熱點關(guān)鍵詞，引起公眾的高度關(guān)注，將并不是很有名的天臺山立即炒作成一個備受關(guān)注的新旅游圣地。

天臺山旅游局的宣傳曾用過多種方式，但哪一次也沒有“私奔”這次好。網(wǎng)絡(luò)化、社區(qū)化媒體崛起后，越來越風(fēng)靡的“新關(guān)鍵詞”營銷，幫助企業(yè)避開了“關(guān)鍵詞”競爭激烈的紅海，洞開了大片想象的藍海。

此關(guān)鍵詞非彼關(guān)鍵詞上海網(wǎng)站推廣

搜索營銷時代，關(guān)鍵詞就是搜索營銷的核心，企業(yè)要想獲得的搜索效果，就必須圍繞產(chǎn)品購買相關(guān)的關(guān)鍵詞，例如清揚洗發(fā)水應(yīng)該選擇“洗發(fā)水”、“去屑”等關(guān)鍵詞，草珊瑚牙膏應(yīng)該選擇“中草藥牙膏”、“藥物牙膏”等關(guān)鍵詞。

“在搜索營銷中，關(guān)鍵詞的選擇以產(chǎn)品名稱和產(chǎn)品功能為主，關(guān)鍵詞產(chǎn)品屬性的相關(guān)度比較高，所以會比較精準�！盜WOM口碑互動營銷策劃總裁楊飛說。

以SNS、微博為代表的社會化媒體的崛起，讓網(wǎng)民可以更加互動和自發(fā)地參與互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播，在微博上，每一個擁有大量粉絲的個體都可以成為一個有影響力的“自媒體”，一個有趣的事情經(jīng)過每一個個體裂變式的傳播就會迅速成為熱點。在這些熱點背后，有的企業(yè)正在參與和制造其中的熱點，有的則借助這些熱點和關(guān)鍵詞，策劃事件，借勢營銷。企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)

楊飛把這樣一種營銷傳播行為稱為“話題推廣性的關(guān)鍵詞營銷”，而DM網(wǎng)絡(luò)整合傳播機構(gòu)總經(jīng)理劉東明則將這種營銷方式稱之為“新關(guān)鍵詞”營銷，不同于傳統(tǒng)的搜索營銷技術(shù)下的關(guān)鍵詞營銷。

發(fā)生在2009年5月的日全食吸引了全球的眼球，如何能借助這個事件的關(guān)注，將日全食和品牌嫁接起來，杰士邦做了一次巧妙的嘗試。DM網(wǎng)絡(luò)整合傳播機構(gòu)為杰士邦選擇在天涯和貓撲等論壇里投放了一個出位的廣告：在這個互動的廣告中，網(wǎng)民用鼠標移動安全套就可以套住太陽，一旦套住就會發(fā)生日全食——畫面一片黑暗，接著出現(xiàn)一行字：暢享歡樂確保安全。這是杰士邦全新包裝產(chǎn)品上市的廣告。

廣告投放后引起很多中小網(wǎng)站站長的興趣，很多站長自發(fā)轉(zhuǎn)載了這則廣告，不少網(wǎng)友還自發(fā)地將這個廣告轉(zhuǎn)發(fā)到自己的博客上，天涯論壇上甚至還發(fā)出帖子專門討論這個日全食廣告。杰士邦的這次網(wǎng)絡(luò)推廣借助“日全食”這個話題性的關(guān)鍵詞，以互動小游戲的方式巧妙導(dǎo)入了杰士邦品牌。上海網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化

而同樣是日全食話題，2011年東風(fēng)日產(chǎn)則策劃了“看日全食，到東風(fēng)日產(chǎn)4S店領(lǐng)取太陽眼鏡”的活動，在各大論壇、社區(qū)發(fā)出帖子后，引發(fā)眾多網(wǎng)民都來到4S店領(lǐng)取太陽眼鏡，無形中給東風(fēng)日產(chǎn)帶來了大批潛在客流。

“這種以話題推廣型的關(guān)鍵詞營銷，雖然不能做到較高的精準性，但是卻加大了覆蓋面�！睏铒w說。

新關(guān)鍵詞營銷的“嫁接點”

國務(wù)院把第一個中國旅游日定于5月19日，天臺山中國旅游日宣傳恰逢王功權(quán)微博私奔發(fā)作的前幾天。私奔事件曝出后，策劃機構(gòu)及時幫助浙江天臺山旅游局把握機遇，疾速發(fā)出“中國天臺山，佛國仙山。神仙眷侶私奔好去處……景點3天免費，奔完了，記得回家。”的微博，借助王功權(quán)私奔社會話題的強大影響力，增加天臺山的曝光度，吸收更多情侶奔赴天臺山體驗“私奔”的樂趣。上海網(wǎng)站建設(shè)

“在做關(guān)鍵詞推廣中，必須要強化關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度，起碼要做到品類關(guān)聯(lián)，是可以做到品牌關(guān)聯(lián)。如果通過這個關(guān)鍵詞可以直接關(guān)聯(lián)到品牌，傳播效果是的�！鼻迦A大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉東明說。杰士邦的案例中用安全套套太陽，品類關(guān)聯(lián)度比較高，而去天臺山“私奔”的話題則更進了一步，天臺山和私奔建立了一定的關(guān)聯(lián)。[Page]

楊飛覺得在操作的過程中，要注意速度和技巧，對于熱點事件和熱點關(guān)鍵詞的把握，要迅速做出反應(yīng)和決策，快的速度可以保證把話題引到搜索的首頁，避免被強大的相關(guān)話題淹沒。此外，能夠運用好搜索優(yōu)化的技術(shù)也可以幫助話題被更容易搜索到。天臺山之所以能第一個與“私奔”建立起關(guān)聯(lián)，就在于操作迅速，“私奔宣言”3天后，就策劃出了去天臺山私奔的話題，又恰逢中國旅游日，才引起更多的圍觀。

“語境的把握也很重要，有些熱點話題和關(guān)鍵詞偏負面，這樣盲目的結(jié)合到一起對品牌就可能帶來負面的印象，比如‘偷拍門’這樣的話題，結(jié)合后很難帶來正面的印象�！睏铒w說。像“私奔”這樣的關(guān)鍵詞和話題，本身也偏負面一些，但是在如今的微博環(huán)境中卻無意中被異化出娛樂的氣息，很多人都在拿私奔體自嘲和戲謔，相比之下，天臺山借“私奔”的負面印象就大大減低了。上海網(wǎng)站建設(shè)

除了在微博上形成小小的熱點，5月19日天臺山還與團購網(wǎng)可購可樂網(wǎng)合作推出“中國第一私奔團”的大型團購活動，以免費的方式吸引游客組團去天臺山“私奔”，5月20日～5月21日兩天免費暢游，面向全國征集52名帥哥靚女。加入動漫紅星PP豬浙江天臺山私奔群，結(jié)果很短時間內(nèi)就報名結(jié)束。

“要想達到更好的傳播效果，跨媒體的360度傳播很重要，借助新聞、論壇、博客等傳統(tǒng)載體和新興的LBS、微博和SNS的組合傳播，會帶來全方位的傳播效果。”清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉東明說。

造詞是更高的境界

互聯(lián)網(wǎng)是一個創(chuàng)造新概念、新詞匯的沃土，這么多年來，每年都會產(chǎn)生大量的新詞匯、新說法，其中有些是自然產(chǎn)生的，但是更多的卻是背后的推手團隊“制造”出來的，例如芙蓉姐姐、天仙妹妹、奔奔族、上網(wǎng)本等。

陳墨互動傳媒CEO陳墨把關(guān)鍵詞營銷分為借詞和造詞兩種。在陳墨看來，借詞相對更容易操作一些，只要抓住當前的熱門關(guān)鍵詞和熱點話題，及時地將產(chǎn)品和品牌帶出，是比較容易借勢獲得一定的關(guān)注的。“借詞對于新品類、新產(chǎn)品有一定的價值，但是這種方式很難在消費者心目中建立起持久的印象，往往因為這個熱點的降溫會被迅速遺忘。”上海網(wǎng)站推廣

相對而言，造詞更像是概念營銷的范疇，運作的好可以建立一個單獨的品類甚至是屬于自己的獨特概念，例如當年華碩電腦推出低端筆記本電腦的時候，并沒有在價格上做文章，而是制造出“上網(wǎng)本”這樣一個新的概念，盡管價格低廉，但卻帶來新的消費時尚，一時間，華碩占據(jù)了“上網(wǎng)本”這樣一個熱點概念。

淘寶也是一個善于制造概念和造詞的高手，去年淘寶聚劃算推出的團購奔馳smart汽車的活動，創(chuàng)造了1分鐘團購200輛奔馳smart的紀錄，從而也讓“秒殺”這個概念不脛而走，擅長炒作和推廣的淘寶很快就將“秒殺”炒作成為一個網(wǎng)絡(luò)熱詞，從此，秒殺就成為淘寶平臺上重要的網(wǎng)絡(luò)促銷方式。如今，秒殺在淘寶平臺上無處不在，很多皇冠店鋪會經(jīng)常使用“秒殺”來吸引消費者光顧。企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)

陳墨覺得造詞帶給企業(yè)的商業(yè)價值往往更持久，消費者的記憶度也更高，持續(xù)的時間也更長。但能夠成功造詞，首先是產(chǎn)品具有一定獨特概念和符合市場需求，例如蘋果公司的Iphone4、Ipad2，這些熱詞背后的產(chǎn)品本身就引領(lǐng)了市場，由此才引發(fā)人們對這些詞匯的追捧。其次，在營銷傳播過程中，要善于抖包袱，保持一定的神秘性。“關(guān)鍵詞營銷畢竟源于搜索引擎，還是不能忽視搜索的入口作用，做好搜索優(yōu)化和排行等技術(shù)工作，可以提高關(guān)鍵詞營銷的效果�！瓣惸珡娬{(diào)。