凡事都有一個(gè)過(guò)程，從無(wú)到有、由小到大。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也不例外，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也要循序漸進(jìn)，慢慢摸索，找出一條適合自己的路。

    企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)初期，目標(biāo)一定要小。網(wǎng)站建設(shè)，沒(méi)有足夠的實(shí)力是不能一口吃個(gè)胖子的。即使是大網(wǎng)站，建設(shè)初期目標(biāo)小一點(diǎn)也是有益無(wú)害的。目標(biāo)很高遠(yuǎn)、很宏大，并不是說(shuō)網(wǎng)站就能達(dá)到定位希望達(dá)到的目標(biāo)。目標(biāo)足夠小，和理想有差距，慢慢進(jìn)步才有成就感，才能支持下去。

    網(wǎng)站策劃的時(shí)候就要確定網(wǎng)站由小到大的發(fā)展路途。精確的定位有利于網(wǎng)站的發(fā)展，在不同的發(fā)展階段定位是可以變化的。比如Facebook原來(lái)就是為美國(guó)高校的學(xué)生提供服務(wù)的社區(qū)網(wǎng)站，后來(lái)則向社會(huì)開(kāi)放。如果facebook一開(kāi)始就向社會(huì)開(kāi)放，很難想象他能不能流行起來(lái)。

    定位過(guò)大，往往造成戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)，資源集中，很難形成后的優(yōu)勢(shì)。

    網(wǎng)站策劃，不僅要求小，而且還需要找到一個(gè)基點(diǎn)。這個(gè)基點(diǎn)是企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的核心部分，就像想根據(jù)地一樣，是網(wǎng)站創(chuàng)立、發(fā)展、壯大的基礎(chǔ)。比如，迅雷以下載為基點(diǎn)，百度以搜索為基點(diǎn)等等。剛開(kāi)始的時(shí)候，這個(gè)點(diǎn)可能很小，但是當(dāng)網(wǎng)站壯大之后，就可以繁衍出無(wú)數(shù)的應(yīng)用，小網(wǎng)站化蛹為蝶，就成了大網(wǎng)站。如果一開(kāi)始鋪的太多太大，什么都想做，什么都不放棄，后是什么都得不到。貪婪是人性中永恒的話題，保持克制，卻是走向成功的重要條件。

    想找到網(wǎng)站發(fā)展定位的基點(diǎn)，需要從一下三個(gè)方面下手：

    有良好的性價(jià)比和可發(fā)展的市場(chǎng)空間

    有用戶需求尚未充分滿足，非壟斷市場(chǎng)

    相比于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，具有別人不可模仿的核心競(jìng)爭(zhēng)資源

    首先，網(wǎng)站定位策劃必須考慮市場(chǎng)前景：一定找到性價(jià)比高的可發(fā)展市場(chǎng)空間

    網(wǎng)絡(luò)這個(gè)大市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，基本格局已定。要躋身門(mén)戶網(wǎng)站的行列，需要花費(fèi)大量的人力、資金和資源，也不一定能建立起來(lái)。因?yàn)�，用戶的�?xí)慣，門(mén)戶本身的優(yōu)勢(shì)都不是一天建立起來(lái)的，都是長(zhǎng)期積累的結(jié)果。為什么后來(lái)騰訊成功進(jìn)入了門(mén)戶之列，因?yàn)轵v訊坐擁QQ的用戶優(yōu)勢(shì)，這是其進(jìn)入門(mén)戶一個(gè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。所以，確定網(wǎng)站的定位要找到性價(jià)比高的市場(chǎng)。什么是性價(jià)比高的市場(chǎng)？從用戶的需求考慮這個(gè)問(wèn)題，比如有比原有應(yīng)用更好更方便的應(yīng)用，比如下載速度更快；能夠搜索出更符合用戶需求的信息；比如新的應(yīng)用，在視頻流行起來(lái)之前，率先進(jìn)入視頻領(lǐng)域，比如在率先進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售鉆石等B2C領(lǐng)域。當(dāng)初hao123的網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站是性價(jià)比高的典型例子之一。

    高性價(jià)比，當(dāng)然也涉及技術(shù)投入、資金投入以及人力投入的問(wèn)題，如果是好的應(yīng)用，但是投入成本很高，可能也不是一個(gè)好市場(chǎng)，當(dāng)然對(duì)于大公司來(lái)說(shuō)，這可能不是一個(gè)問(wèn)題。

    其次，網(wǎng)站定位策劃必須考慮用戶的新需求：找到用戶需求，確定自己的藍(lán)海.

    用戶的需求分為已滿足的需求和尚未滿足的需求，進(jìn)入已充分滿足需求的領(lǐng)域，成本將會(huì)非常高，如果能找到用戶未被滿足的需求，就能創(chuàng)造一個(gè)藍(lán)海。比如，率先進(jìn)入了某些行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)B2C直銷(xiāo)服務(wù)；當(dāng)傳統(tǒng)的搜索網(wǎng)站進(jìn)行模糊搜索時(shí)，率先進(jìn)入了提供相對(duì)精確的問(wèn)答式服務(wù)。

    有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，比如發(fā)明一個(gè)新的技術(shù)，比如當(dāng)初的skype，比如當(dāng)初的Googel搜索引擎等。這些都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一時(shí)難以企及的。

    總之，以上的幾點(diǎn)可以后總結(jié)為一點(diǎn)：那就是用戶價(jià)值。能夠提供給用戶價(jià)值的網(wǎng)站終都能實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的轉(zhuǎn)化。這里所說(shuō)的用戶價(jià)值和用戶體驗(yàn)是不同的。用戶體驗(yàn)好，并不一定有用戶價(jià)值，用戶有需求，也并不一定有用戶價(jià)值，這是一個(gè)綜合考量的問(wèn)題。[Page]

在把定位策劃終確定下來(lái)之前，可以反思一下：如果網(wǎng)站是這樣的定位，能夠給用戶提供什么樣的價(jià)值？這個(gè)價(jià)值是不是用戶需要的？如果需要，有多大規(guī)模的用戶需要它？用戶是不是愿意為它付錢(qián)？這樣的價(jià)值是不是其他網(wǎng)站已經(jīng)提供？這樣的價(jià)值是不是其他網(wǎng)站也很容易提供？

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