把目標(biāo)瞄準(zhǔn)“農(nóng)民工”

　　作為中國(guó)大的牛肉干供應(yīng)商之一綠盛集團(tuán)的老板，“用工荒”一直是林東面臨的為棘手的問(wèn)題。

　　“我的工廠里一直保持著1200個(gè)農(nóng)民工的規(guī)模。”林東說(shuō)，“招來(lái)100個(gè)跑掉80個(gè)。找中介公司，沒(méi)問(wèn)題，要多少人都有，不過(guò)得再按人頭給錢，一個(gè)人少50元�！彼�以當(dāng)林東得知有專門瞄準(zhǔn)農(nóng)民工的“新農(nóng)門”網(wǎng)站時(shí)，林東的第一反應(yīng)就是“我要投資這個(gè)網(wǎng)站”。

　　“這個(gè)網(wǎng)站做起來(lái)幫了我大忙了�！绷謻|說(shuō)，“不管我什么時(shí)候要人，只要是會(huì)員單位我都可以到新農(nóng)門上成百萬(wàn)的農(nóng)民工數(shù)據(jù)庫(kù)里面隨便挑�！�

　　盡管處處打著“農(nóng)民工”的招牌，但新農(nóng)門從一開(kāi)始就沒(méi)有打算讓這家網(wǎng)站去吸引來(lái)自農(nóng)民工的訪問(wèn)———對(duì)于新農(nóng)門來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站主要的有價(jià)值流量應(yīng)該是來(lái)源于用工企業(yè)，也就是新農(nóng)門的客戶。

　　“新農(nóng)門”的模式與一般網(wǎng)站不同。一方面，新農(nóng)門和全國(guó)的職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校簽署合作協(xié)議，定期把學(xué)校畢業(yè)生的資料檔案錄入數(shù)據(jù)庫(kù)；另一方面，新農(nóng)門和全國(guó)各地的陽(yáng)光工程辦公室取得聯(lián)絡(luò)，通過(guò)他們把當(dāng)?shù)氐怯浽趦?cè)的農(nóng)民工資料收入數(shù)據(jù)庫(kù)；再一方面，新農(nóng)門還通過(guò)短信平臺(tái)和全國(guó)上萬(wàn)個(gè)自然村的村長(zhǎng)建立直線聯(lián)系，一旦有用工需要，這一萬(wàn)多個(gè)村長(zhǎng)都能在第一時(shí)間成為和新農(nóng)門合作的經(jīng)紀(jì)人。經(jīng)過(guò)一年零兩個(gè)月的資料收集整理工作后，新農(nóng)門的數(shù)據(jù)庫(kù)里如今已經(jīng)收錄了上千萬(wàn)的農(nóng)民工詳細(xì)檔案。

　　“新農(nóng)門可以通過(guò)數(shù)字化的方式，用快的效率去幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)招人的目的。而通過(guò)對(duì)農(nóng)民工的培訓(xùn)和宣傳，又會(huì)提升和延伸出其他更豐富的需求，這也是網(wǎng)站未來(lái)的機(jī)會(huì)。”

　　到目前為止，“專注于非網(wǎng)民”的新農(nóng)門已經(jīng)獲得了兩筆總計(jì)200萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，個(gè)體會(huì)員數(shù)量已達(dá)20萬(wàn)，企業(yè)會(huì)員5萬(wàn)，達(dá)成合作意向的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有1萬(wàn)多家，技工人數(shù)在100萬(wàn)左右。

　　用虛擬資源交換現(xiàn)實(shí)資源

　　用虛擬的資源交換現(xiàn)實(shí)的資源，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的投資者來(lái)說(shuō)開(kāi)始只是一種構(gòu)思，但很快這種構(gòu)思變成了現(xiàn)實(shí)。

　　“當(dāng)時(shí)林東在自己的牛肉干外包裝袋印上我的游戲廣告，而我在游戲里面把他的牛肉干變成必需的虛擬道具。結(jié)果那一年，我們收到的反饋出奇地好。”杭州天暢網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng)郭羽認(rèn)為，這是一個(gè)利用虛擬資源交換現(xiàn)實(shí)資源的早案例。

　　這樣的案例隨后發(fā)展成為一種“現(xiàn)實(shí)傳媒資源和虛擬傳媒資源進(jìn)行有效整合的商業(yè)模式”，并由此衍生出一種商業(yè)理論。在這樣的理論指導(dǎo)下，郭羽去年甚至還用游戲中的虛擬土地?fù)Q到了現(xiàn)實(shí)的一片土地70年的經(jīng)營(yíng)權(quán)。之后挖掘虛擬現(xiàn)實(shí)結(jié)合商業(yè)模式的“共合網(wǎng)”就誕生了。

　　“想象一下，如果把分眾和阿里巴巴加在一起，會(huì)產(chǎn)生什么樣的效果�！惫埠暇W(wǎng)的CEO周曉認(rèn)為，要實(shí)現(xiàn)這樣的效果和現(xiàn)存的互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)組成并沒(méi)有太直接的關(guān)系。“共合網(wǎng)要影響的，并不僅僅是坐在電腦前的網(wǎng)民�！�

　　共合網(wǎng)的操作方式看上去和分眾傳媒的“樓宇廣告網(wǎng)”看上去有些類似。但不同的一點(diǎn)是，分眾要把自己的顯示器擺進(jìn)某個(gè)電梯或者大樓，必須向提供播放場(chǎng)地的大樓物業(yè)交錢；而按照共合網(wǎng)現(xiàn)在的操作方式，提供了廣告展示屏擺放空間場(chǎng)所的企業(yè)，還得按每年一萬(wàn)元的代價(jià)向共合網(wǎng)支付費(fèi)用。

　　“其實(shí)從本質(zhì)上講，我們的模式是不同的。”郭羽認(rèn)為，分眾做的更多是品牌廣告，目標(biāo)瞄準(zhǔn)消費(fèi)者，而共合網(wǎng)則把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了廣告投放者�！鞍凑仗摂M資源和現(xiàn)實(shí)資源交互，雙方形成非競(jìng)爭(zhēng)同盟的理論，共合網(wǎng)可以為身處不同行業(yè)的廣告主們提供一種全方位的，精準(zhǔn)的廣告投放和置換服務(wù)�！�

　　記者手記

　　互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變

　　盡管出身傳統(tǒng)行業(yè)，但林東說(shuō)自己“接觸互聯(lián)網(wǎng)之后就再也無(wú)法自拔”。在這個(gè)熟悉和了解傳統(tǒng)行業(yè)艱辛的溫州商人看來(lái)，現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有真正對(duì)整個(gè)社會(huì)，尤其是占據(jù)著大量生產(chǎn)資料資源的主流社會(huì)產(chǎn)生足夠的影響，而這就是他的機(jī)會(huì)所在。[Page]

　　“現(xiàn)在已經(jīng)有很多成功的互聯(lián)網(wǎng)公司，但是我始終認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)還沒(méi)有發(fā)揮出自己真正的影響力和沖擊力�！绷謻|說(shuō)，“其實(shí)我自己是不懂互聯(lián)網(wǎng)的，但很幸運(yùn)的是我有位很懂互聯(lián)網(wǎng)的朋友。從認(rèn)識(shí)他的那天起，我就知道我找到了懂得互聯(lián)網(wǎng)的辦法�！�

　　不能不承認(rèn)，中國(guó)之所以能成為全世界受期待的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，很大程度上是因?yàn)槿硕�。否則無(wú)論是基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用，我們都只是個(gè)后來(lái)者。的確，超過(guò)1.3億的網(wǎng)絡(luò)用戶正在幫助中國(guó)成為全世界“互聯(lián)網(wǎng)覆蓋范圍廣泛”的國(guó)家，但這并不意味著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于中國(guó)人民的影響就應(yīng)該僅限于這1.3億人———盡管目前的事實(shí)正是如此。

　　新農(nóng)門和共合網(wǎng)或許并不會(huì)是兩個(gè)非常成功的例子，但在郭羽、林東這樣的成功人士身上，明顯能感受到一種區(qū)別于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)老板們的思想。因?yàn)樗麄円�做的事情并不只是想影響網(wǎng)民，而是所有人。

　　這才應(yīng)該是真正的互聯(lián)網(wǎng)精神，一種“改變和影響更多人，不管你懂不懂上網(wǎng)”的精神。